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不断为自己“充电”

发布时间:2014-09-15编辑:名人传
        世界上到处都是精明、才华横溢、受过良好教育以及很有天赋的人,我们每天都会碰到他们,他们就在我们的周围。然而遗憾的是,真正能够很好地利用这种非凡才华的人总是太少。据说只有不到5%的美国人年收入在10万美元以上。一位对药品贸易很精通的商务顾问曾经说过:“他们只有一项技能,所以他们挣不到大钱。”
        奥里森·马登曾接受一家报纸的采访,那位年轻的女记者准时赴约,于是采访立即开始进行。他们坐在一家豪华酒店的大厅里,喝着咖啡。奥里森·马登和畅销书作家齐格勒一道接受采访。齐格勒谈的是动力问题,而奥里森谈的是“财富的秘密”。
        “有一天,我想成为像你这样的畅销书作家。”女记者说。奥里森曾经读过她在报上发表的一些文章,这些文章给他留下了深刻的印象,她的文章文笔犀利、条理清晰,深受读者的欢迎。
        “你的文章风格很好,”奥里森回答说,“那么,是什么妨碍了你实现自己的梦想?”
        “我的工作似乎没有任何进展,”她平静地答道,“人们都说我的小说非常优秀,但是仅此而已。因此,我依然继续在报社工作,至少,这能挣钱支付账单。不知道你有什么建议?”
        “有,”奥里森明确地说,“在新加坡,我有一位朋友办了一所学校,培训人们从事销售。他那里为新加坡的许多大公司讲授营销课程,我想如果你去听听他的课,或许会对你的职业生涯大有助益。”
        她有点不快:“你是说我应该去学习卖东西吗?”
        奥里森·马登点点头。
        “你是当真的吗?”女记者再次确认。
        奥里森又点点头。但她似乎被什么东西激怒了。奥里森开始有点后悔自己所说的话,就问道:“有什么不妥吗?”本来他是想帮忙,现在却得赶快为自己的建议辩解。
        “我拥有英语文学硕士学位,我还有一份体面的工作,我干嘛要去学做推销员?我是专业人士,即使我需要到学校接受再教育也是为了获得一份更好的工作,绝不是为了去当什么推销员,我讨厌那些推销员,他们眼里只有钱。您说说,我为什么非得去学习销售?”
        她边说边站起身,用力地抓起了自己的提包,于是采访草草收场了。
        在咖啡桌旁放着她带来的一本畅销书。奥里森拿起这本书,见到她粘在封面上的一张便条,“你看到这个了吗?”奥里森指着她记的便条。
        她低头去看自己的便条,“什么?”她困惑地说。
        奥里森又指了指她的便条,在便条上她写着:“罗伯特·清崎,畅销书作家。”
        “上面写的是畅销书作家,而不是最好的作家。”
        “我只是一个平庸的作家,而你则是一位优秀的作家。我去了销售学校,而你得到了硕士学位。如果把这两方面结合起来,你就既是‘畅销书作家’又是‘最好的作家’。”
        她的眼里怒火中烧,“我从来不会屈尊去学什么销售,像你这样的人士也不应该从事写作。我是受过专业训练的作家,而你只不过是一位商人,这并不一样。”(本文选自www.mingrenzhuan.com)
        她扔掉了便条,匆匆穿过巨大的玻璃门消失在新加坡潮湿的清晨里。在第二天早上,她给了奥里森一个公平、良好的访谈记录。
        世界上到处都是精明、才华横溢、受过良好教育以及很有天赋的人,我们每天都会碰到他们,他们就在我们的周围。然而遗憾的是,真正能够很好地利用这种非凡才华的人总是太少。奥里森就常常感到吃惊:为什么有些人才华过人却只挣到很低的收入。他听说只有不到5%的美国人年收入在10万美元以上。一位对药品贸易很精通的商务顾问曾经告诉过奥里森,有许多医生、牙医和按摩师在财务上困难重重。以前奥里森总是以为他们一毕业,美元就会滚滚而来。这位商务顾问最后告诉了他一句:“他们只有一项技能,所以他们挣不到大钱。”
        这句话的意思是说,大部分人需要学习并掌握不止一项技能,只有这样他们的收入才能获得显著增长。要知道,财商是会计、投资、市场营销和法律等各方面能力的综合。将上述四种专业技能结合起来,以钱生钱就会容易得多。为了赚钱,只有一项技能的人只能努力工作。
        奥里森听后,想了想,深以为然。他想:“就那位为报纸撰稿的年轻作家而言,如果她能勤奋学习,并且掌握市场及销售方面的技能,她的收入就会显著增加。要是换了我,我一定会去学习一些有关书籍的广告课程和销售方面的课程,然后,我将在一家广告公司找一份工作,而不是去报社。即使这样做会使收入降低,但我却能从那里学到在成功的广告中使用的“用几秒钟交流”的技巧。我还会花时间去学习公共关系这一重要技能,以便通过灵活的公共关系来赚取数百万美元。然后,在晚上或周末,去创作我的大作。所有这些都做到以后,我必定能使自己写的书畅销,并且,在短时间内,成为一位富有的畅销书作家。”
        有一句古老的格言说,“工作的意义就是‘比破产强一点’”。然而,不幸的是,这句话确实适用于千百万人,因为学校没有把财商看作是一种智慧,大部分工人都“按他们的方式活着”,这些方式就是:干活挣钱,支付账单。
        一种管理理论这样说:“工人付出最高限度的工作量以避免被解雇,而雇主提供最低限度的工资以防止工人辞职。”如果你看一看大部分公司的支付额度,你就会明白这一说法确实道出了某种程度的真实。
        纯粹的结果是大部分工人从不越雷池一步,他们按照别人教他们那样去做:得到一份稳定的工作。大部分工人为工资和短期福利而工作,但从长期来看这样做却常常是灾难性的。
        所以,年轻人在寻找工作时要看看能从中学到什么,而不是只看能挣到多少。在选择某种特定的职业之前或者在陷入为生计而忙碌工作的“老鼠赛跑”之前,要仔细看看脚下的道路,弄清楚自己到底需要获得什么技能。
        一旦人们为支付生活的账单而整天疲于奔命,就和那些蹬着小铁笼子不停转圈的小老鼠一样了。老鼠的小腿蹬得飞快,小铁笼也转得飞快,可到了第二天早上醒来,他们发现自己依然困在老鼠笼里。
        就像那只从不停歇的小老鼠一样, 你不妨多想一想这样辛苦工作,到头来究竟是为了什么?未来的日子又该怎么过呢?
        遗憾的是,有一些古老的说法仍然颇有道理,像“你无法教会一匹老马新的技巧”,除非一个人习惯于变化,否则改变自我是十分困难的。
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